Препоръчано, 2022

Избор На Редактора

Разлика между B2B и B2C

Маркетингът включва широк спектър от дейности, чиято крайна цел е продажбите. B2B и B2C са двата бизнес маркетингови модела, където продажбите са крайният резултат, но това не прави двата бизнес модела еднакви. B2B е акроним на Business to Business, тъй като името означава, че това е вид търговска сделка, при която покупката и продажбата на стоки се извършват между две бизнес къщи, като например лице, което доставя материал на друго за производство, или лице, което предоставя услуги на друг.

Business to Consumer е друг модел, който се съкращава като B2C, където бизнесът продава стоките и услугите си на крайния потребител. Компаниите, чиито продукти и услуги се консумират директно от крайния потребител, са известни като B2C компании. Има много важни разлики между B2B и B2C, които можете да видите в статията по-долу.

Сравнителна таблица

Основа за сравнениеB2BB2C
значениеПродажбата на стоки и услуги между два стопански субекта е известна като Business to Business или B2B.Сделката, в която бизнесът продава стоките и услугите на потребителя, се нарича Бизнес на Потребителя или B2C.
клиентТърговско дружествоКраен потребител
Фокусирай севръзкапродукт
Количество на стокатаГоляммалък
връзкаДоставчик - производител
Производител - Търговец на едро
Търговец на едро - Търговец на дребно
Търговец на дребно - Потребител
Хоризонт на връзкатаДългосроченКраткосрочен
Цикъл на покупка и продажбаДълъгКъс
Решение за закупуванеПланиран и логичен, базиран на нуждите.Емоционално, основано на желание и желание.
Създаване на стойност на маркатаДоверие и взаимоотношенияРеклама и промоция

Определение на B2B

Търговска сделка, която се осъществява между две бизнес организации, е известна като Business to Business, като доставчик и производител, производител и търговец на едро, търговец на едро и търговец на едро.

Вземането на решения е доста трудно поради обемни сделки. В B2B бизнесът е ориентиран към постигане на добри лични отношения с другата страна по сделката, тъй като размерът на целевия пазар е малък, като основната им цел е да привлекат клиентите от перспективите.

За да разберем B2B маркетинга, ще вземем пример за обувката, как те идват в шоурума и се свързват с нас? Кожата минава през различни нива, за да стане обувка. Първо, търговците ще придобият суровина от доставчиците, след което се извършва рязане и обработване, което се следва от изработването на обувката и накрая се извършва завършването му. След това те са опаковани в кутии и разпределени в шоурумите, които са на разположение за нас. В този пример има редица транзакции, които се случват за създаването на единична обувка. B2B започва от момента на закупуване на суровината и завършва, докато се разпространи в шоурума.

Определение на B2C

Сделката, която съществува между бизнеса и крайния потребител, се нарича B2C. Това може да включва всеки процес на продажба, при който продажбата на стоки и предоставянето на услуги от дружеството се извършва директно на крайния потребител.

Вземането на решения в B2C е доста лесно, тъй като сделката е една стъпка и не включва много хора. Целевият пазар е много голям и има милиони потребители, така че основният се опитва да направи купувачите от купувачите. В днешно време потребителите също могат да купуват стоки онлайн, което също е сделка за бизнес, където потребителят може да избере продукта онлайн и да го поръча, компанията ще го достави в резиденцията на потребителя.

Например, закупуване на дрехи от търговски център, пица в домино, заплащане на интернет връзка, козметично лечение от салон и др.

Ключови разлики между B2B и B2C

Посочените по-долу точки изясняват разликата между B2B и B2C:

  1. B2B е бизнес модел, където бизнесът се осъществява между компании. B2C е друг бизнес модел, в който компанията продава стоки директно на крайния потребител.
  2. В B2B, клиентът е бизнес субект, докато в B2C клиентът е потребител.
  3. B2B се фокусира върху отношенията с бизнес субектите, но основният фокус на B2C е върху продукта.
  4. В B2B, купува и продава цикъл е много дълъг в сравнение с B2C.
  5. В B2B бизнес отношенията продължават дълго време, но в B2C отношенията между купувача и продавача продължават за кратко време.
  6. В B2B, вземането на решения е напълно планирано и логично, докато в B2C вземането на решения е емоционално.
  7. Обемът на продадените стоки в B2B е голям. Обратно, в B2C се продават малки количества стоки.
  8. Стойността на марката се създава на основата на доверие и лични отношения на стопанските субекти. За разлика от B2C, където рекламата и промоцията създават стойност на марката.

заключение

Двата бизнес модела обхващат цялостния бизнес процес, когато те обединяват. B2B е основно за онези предприятия, които продават продуктите си на други стопански субекти чрез добавяне на стойност. Ако говорим за B2C, то е за онези субекти, които се занимават с продажбата на своите продукти на крайния потребител, който няма да ги препродаде.

Top