Business to Consumer е друг модел, който се съкращава като B2C, където бизнесът продава стоките и услугите си на крайния потребител. Компаниите, чиито продукти и услуги се консумират директно от крайния потребител, са известни като B2C компании. Има много важни разлики между B2B и B2C, които можете да видите в статията по-долу.
Сравнителна таблица
| Основа за сравнение | B2B | B2C |
|---|---|---|
| значение | Продажбата на стоки и услуги между два стопански субекта е известна като Business to Business или B2B. | Сделката, в която бизнесът продава стоките и услугите на потребителя, се нарича Бизнес на Потребителя или B2C. |
| клиент | Търговско дружество | Краен потребител |
| Фокусирай се | връзка | продукт |
| Количество на стоката | Голям | малък |
| връзка | Доставчик - производител Производител - Търговец на едро Търговец на едро - Търговец на дребно | Търговец на дребно - Потребител |
| Хоризонт на връзката | Дългосрочен | Краткосрочен |
| Цикъл на покупка и продажба | Дълъг | Къс |
| Решение за закупуване | Планиран и логичен, базиран на нуждите. | Емоционално, основано на желание и желание. |
| Създаване на стойност на марката | Доверие и взаимоотношения | Реклама и промоция |
Определение на B2B
Търговска сделка, която се осъществява между две бизнес организации, е известна като Business to Business, като доставчик и производител, производител и търговец на едро, търговец на едро и търговец на едро.
За да разберем B2B маркетинга, ще вземем пример за обувката, как те идват в шоурума и се свързват с нас? Кожата минава през различни нива, за да стане обувка. Първо, търговците ще придобият суровина от доставчиците, след което се извършва рязане и обработване, което се следва от изработването на обувката и накрая се извършва завършването му. След това те са опаковани в кутии и разпределени в шоурумите, които са на разположение за нас. В този пример има редица транзакции, които се случват за създаването на единична обувка. B2B започва от момента на закупуване на суровината и завършва, докато се разпространи в шоурума.
Определение на B2C
Сделката, която съществува между бизнеса и крайния потребител, се нарича B2C. Това може да включва всеки процес на продажба, при който продажбата на стоки и предоставянето на услуги от дружеството се извършва директно на крайния потребител.
Например, закупуване на дрехи от търговски център, пица в домино, заплащане на интернет връзка, козметично лечение от салон и др.
Ключови разлики между B2B и B2C
Посочените по-долу точки изясняват разликата между B2B и B2C:
- B2B е бизнес модел, където бизнесът се осъществява между компании. B2C е друг бизнес модел, в който компанията продава стоки директно на крайния потребител.
- В B2B, клиентът е бизнес субект, докато в B2C клиентът е потребител.
- B2B се фокусира върху отношенията с бизнес субектите, но основният фокус на B2C е върху продукта.
- В B2B, купува и продава цикъл е много дълъг в сравнение с B2C.
- В B2B бизнес отношенията продължават дълго време, но в B2C отношенията между купувача и продавача продължават за кратко време.
- В B2B, вземането на решения е напълно планирано и логично, докато в B2C вземането на решения е емоционално.
- Обемът на продадените стоки в B2B е голям. Обратно, в B2C се продават малки количества стоки.
- Стойността на марката се създава на основата на доверие и лични отношения на стопанските субекти. За разлика от B2C, където рекламата и промоцията създават стойност на марката.
заключение
Двата бизнес модела обхващат цялостния бизнес процес, когато те обединяват. B2B е основно за онези предприятия, които продават продуктите си на други стопански субекти чрез добавяне на стойност. Ако говорим за B2C, то е за онези субекти, които се занимават с продажбата на своите продукти на крайния потребител, който няма да ги препродаде.
