Цената е сред важните компоненти на маркетинговия микс, който е открит източник на печалба на фирмата и не само покрива производствените разходи, но също така съдържа марж на печалбата. Трите основни аспекта, които влияят върху ценообразуването на даден продукт, са разходите, потребителското търсене и конкуренцията. С цел навлизане на пазара с нов продукт, ръководството на фирмата трябва да реши коя ценова стратегия да бъде възприета между ценообразуването на проникването или ценообразуването при пробиване.
Откъсът на статията обяснява разликата между ценообразуването на проникването и ценообразуването при скъпинг.
Сравнителна таблица
| Основа за сравнение | Цени на проникване | Обемни цени |
|---|---|---|
| значение | Ценообразуването за проникване е техника на ценообразуване, при която първоначално цената, определена от фирмата, е ниска, за да привлече все повече и повече клиенти. | Ценообразуване на ценообразуване означава ценова стратегия, при която фирмата определя висока цена за продукта на етапа си на въвеждане, за да получи максимална печалба. |
| обект | Проникнете на пазара. | Обезмаслете крема |
| марж | ниско | Високо |
| търсене | Цена еластична | Цена нееластична |
| търговски | Обемните количества се продават поради ниската цена. | Малко количество се продава поради високата цена. |
Определяне на цената на проникване
Ценообразуването за проникване предполага техника на ценообразуване, при която новият продукт се предлага на ниска цена, чрез добавяне на номинална марка към производствените му разходи, за да проникне на пазара възможно най-рано. Тя има за цел да максимизира пазарния дял на продукта и след като бъде постигнат, т.е. когато търсенето нарасне, фирмата може да увеличи цената на продукта.
Ценообразуването за проникване води до по-ниски печалби в краткосрочен план, но в дългосрочен план това води до по-високи печалби, тъй като увеличава пазарната база. Причините за въвеждане на ценообразуването на проникване са както в:
- Новият продукт, предлаган от фирмата, вече е осигурен от други утвърдени марки. Ниската цена ще привлече клиентите да преминат към новия продукт, който вече е запознат с други марки.
- Тя може да помогне за увеличаване на продажбите на продукта за кратък период от време.
- То ограничава навлизането на нови участници на пазара.
Дефиниция на ценообразуването при избягване
Стратегията за ценообразуване, в която се начислява висок марж за новия продукт, което води до високата цена, така че да се премахне крема от пазара, е известен като ценообразуване на скимпинга. Това предполага фиксиране на висока цена за новия продукт преди навлизането на други конкуренти на пазара.
Тази техника се използва в случай на нов продукт, който е изправен пред незначителна конкуренция на пазара и има голяма степен на приемливост за потребителите. Фирменото ценообразуване на скимпинга се приема от компанията поради следните причини:
- В ранните етапи търсенето на продукта е нееластично, докато продуктът заема добра позиция на пазара.
- В началната фаза търсенето на продукта не е известно, а високата цена помага за покриване на производствените разходи.
- В началото има огромно изискване за капитал за производството на продукта, което води до високи производствени разходи. Освен това огромна сума се инвестира в промоционалните дейности, които също допринасят за неговата цена. Когато продуктът се таксува високо, той лесно ще покрие разходите за производство и рекламни разходи.
Основни разлики между ценообразуването на проникването и ценообразуването при откъсване
Разликата между проникването и ценообразуването на скимпинга е представена по-долу:
- Ценообразуването за проникване може да бъде описано като метод на ценообразуване, приет от фирмата, за привличане на все повече клиенти, в които продуктът се предлага на ниска цена на ранен етап. Обратно, ценообразуването на скимпинга се използва за означаване на техника на ценообразуване, при която високата цена се таксува в началото, за да се печели максимална печалба.
- Ценообразуването за проникване има за цел да постигне по-голям пазарен дял, като предлага продукта на ниски цени. В противовес на целта за използване на ценообразуващата стратегия на скимпинга е да се печели максимална печалба от клиентите, като се предлага продуктът на най-високата цена.
- Стратегията за ценообразуване на проникването се прилага на практика, когато търсенето на продукта е относително еластично. От друга страна, ценообразуването при преобръщане се използва, когато търсенето на продукта е нееластично.
- В случай на ценообразуване на проникването, маржът на печалбата е нисък, докато при ценообразуването при обезмасляване маржът на печалбата е много висок.
- Тъй като цената на продукта първоначално е ниска в ценообразуването на проникването, фирмата продава огромни количества продукт. За разлика от това, поради високата цена на продукта, клиентът иска малко количество от продукта, в случай на ценообразуване на скимпинг.
заключение
Когато новият продукт навлезе в пазар, който не е с малка диференциация на продукта, се използва стратегия за ценообразуване на проникването. Напротив, стратегията за ценообразуване при отбиване е, когато се пусне нов продукт на пазара, за който няма конкуренция.
