Докато търговец на едро продава стоки на бизнеса, тъй като те купуват стоки, за да го продават допълнително. От друга страна, търговец на дребно е насочен към крайния потребител и продава стоки на тях.
По този начин тези две бизнес форми са един от важните посредници на маркетинговия канал. При отсъствието на тези две връзки цялата верига ще бъде нарушена. Днес ще опишем значителните разлики между търговия на едро и дребно. Разгледайте го.
Сравнителна таблица
| Основа за сравнение | на едро | На дребно |
|---|---|---|
| значение | Търговия на едро е бизнес, в който стоките се продават в големи количества на търговците на дребно, промишлеността и други предприятия. | Когато стоките се продават на крайния потребител на малки партиди, този вид бизнес се нарича „дребно“. |
| Създава връзка между | Производител и търговец на дребно | Търговец на едро и клиент |
| Цена | Нисък | Сравнително по-висока |
| конкуренция | По-малко | Много високо |
| Обем на транзакцията | Голям | малък |
| Капиталово изискване | огромен | Малко |
| Оферти в | Ограничени продукти | Различни продукти |
| Област на действие | Разширено до различни градове | Ограничено до определена област |
| Изкуство за продажба | Не е задължително | длъжен |
| Необходимост от реклама | Не | да |
Определение за търговия на едро
Търговия на едро се отнася до продажбата на стоки на клиенти като търговци на дребно, индустрии и други в насипно състояние, на ниска цена. Това е вид бизнес, в който стоките се купуват от производителите от търговеца на едро в големи партиди, а след това по-голямата част се разделя на сравнително по-малки партиди. И накрая, те са препакетирани и препродадени на другите страни.
Търговците на едро не обръщат особено внимание на местоположението на магазина и неговия външен вид, и показват стоки, защото продават само определен вид стоки, а техните клиенти обикновено са търговци на дребно или други фирми, които купуват стоките с цел препродажба. Тези неща изобщо нямат значение за тях.
В търговията на едро, търговецът на едро дава по-голям акцент върху количеството стоки, а не върху качеството. За започване на търговия на едро има огромно капиталово изискване, тъй като размерът на бизнеса е голям. Тя не изисква публичност или реклама.
Клиентите на търговията на едро обаче се разпространяват в различни градове, градове или дори в различни държави. Повечето стоки се продават на кредит на клиентите на търговците на едро. Цената на закупените на едро е по-ниска, тъй като се състои от по-малка печалба.
Определение за търговия на дребно
Търговията на дребно означава продажба на стоки на малки партиди. Когато стоките се продават на крайния клиент, за потребление, а не с цел препродажба, в малки количества, то този вид бизнес е известен като „дребно“. Търговците на дребно са посредници между търговците на едро и клиентите. Те купуват стоки от търговците на едро в насипно състояние и ги продават на крайния потребител на малки партиди.
Цените на стоките, закупени в търговията на дребно, са сравнително високи. Първата и най-важна причина за това е цената на рекламата, а маржът на печалбата е висок. Освен това те включват и други разходи в цената на стоките на пропорционална основа, като наем на помещения, заплата на работниците, разходи за електроенергия и др.
Поради екстремната конкуренция е доста трудно да се задържат клиентите за дълго време, така че търговецът на дребно трябва да познава техниките на работа с различни видове клиенти. По този начин мястото на магазина, външният вид на магазина, изложените стоки, качеството на предлаганите продукти и услуги се отдават на голямо значение, тъй като оставя въздействие върху съзнанието на клиента. Освен това добрата воля на търговеца на дребно зависи от тези параметри. Благодарение на това, бизнесът на дребно винаги върви с качествени продукти. Те отхвърлят дефектните или нискокачествени продукти и подбират най-добрия.
Ключови разлики между търговия на едро и дребно
Посочените по-долу точки разкриват основните разлики между търговията на едро и дребно:
- Търговия на едро означава продажбата на стоки в обемно количество, на ниска цена. Търговията с продажба на стоки на крайни потребители на малки партиди с печалба е известна като „Търговия на дребно“.
- Търговията на едро създава връзка между производителя и търговеца на дребно, докато на дребно се създава връзка между търговец на едро и клиент.
- Съществуват големи разлики между цените на едро и дребно на дадена стока, т.е. цената на едро винаги е по-малка от цената на дребно.
- В търговията на едро няма изискване за изкуство за продажба на стоките, които са задължителни в случай на търговия на дребно.
- Размерът на търговията на едро е по-голям от търговията на дребно.
- В търговията на дребно търговецът на дребно може свободно да избира стоките, което не е възможно в търговията на едро, тъй като стоките трябва да бъдат закупени в насипно състояние.
- В търговията на едро капиталовото изискване е по-високо, отколкото в търговията на дребно.
- Мястото е изключително важно в търговията на дребно, но в търговията на едро, мястото няма значение.
- Докато продавате стоките в търговията на дребно, външният вид на магазина и показването на артикулите трябва да са добри, за да привличат все повече и повече клиенти. Обаче в търговията на едро няма такава нужда.
- Няма изискване за реклама на едро, но търговията на дребно изисква рекламата да привлече вниманието на клиентите.
заключение
Когато продуктът се произвежда, той не идва директно към нас. Има толкова много ръце, през които продуктът минава, и накрая, ние ги получаваме от търговеца на дребно. В търговията на едро може да се види лека конкуренция, но в търговията на дребно има конкуренция, така че е много трудно да се запазят и възвърнат клиентите.
