Терминът произтича от логистиката и управлението на веригата за доставки, но използването им в маркетинга не е по-малко. Движението на даден продукт или информация е същността на тласък и дръпнете стратегия. Тази извадка от статия може да ви помогне да разберете разликата между push и pull стратегията.
Сравнителна таблица
| Основа за сравнение | Push Strategy | Изтеглете стратегията |
|---|---|---|
| значение | Push стратегия е стратегия, която включва насочване на маркетинговите усилия за канализиране на партньорите. | Стратегията за изтегляне е стратегия, която включва насърчаване на маркетинговите усилия към крайния потребител. |
| Какво е? | Стратегия, в която трета страна запазва продукта на компанията. | Стратегия, в която клиентите изискват фирмен продукт от продавачите. |
| Обективен | Да запознае клиента с продукта или марката. | Да насърчи клиентите да търсят продукта или марката. |
| употреби | Търговска сила, насърчаване на търговията, пари и др. | Реклама, промоция и други форми на комуникация. |
| Акцент върху | Разпределение на ресурсите | отзивчивост |
| Пригодност | Когато лоялността към марката е ниска. | Когато лоялността към марката е висока. |
| Преднина | дълго | Къс |
Дефиниция на Push стратегия
Стратегията, в която се използват маркетинговите канали за изтласкване на продукта или услугата в канала за продажби, се нарича стратегия за натиск. Тя обяснява движението на продукти и услуги и информация чрез посредници до крайния потребител. В тази стратегия компанията отнема своя продукт на клиентите, които не са наясно с тях, нито търсят, но продуктът им е представен чрез различни промоционални дейности.
Стратегията използва промоция на търговски изложения, дисплей на място за продажба, директна продажба, реклама по радиото, телевизия, електронна поща и др., За да повлияе на ума на потребителите и да намали времето между откриването на продукта и неговото закупуване.
Дефиниция на стратегия за изтегляне
Бизнес стратегията, която има за цел генериране на интерес или търсене на конкретен продукт или услуга на целевата аудитория, по начин, който изисква продукт или услуга от партньорите в канала, се нарича стратегия за изтегляне. В тази стратегия търсенето на потребителите се засилва чрез насочване на маркетинговите стратегии към тях, което води до „издърпване“ на продуктите. Pull стратегията използва методи като социални мрежи, блогове, уста на уста, стратегическо разположение на продукт, медийно отразяване и т.н., за достигане до голяма аудитория.
В по-фини термини, всички методи, които се използват за създаване на потребителско търсене за продукта, се наричат Pull strategy. Това е една такава стратегия, при която клиентите активно търсят продукти от дадена марка, благодарение на добрата си воля, качеството, надеждността и репутацията.
Ключови разлики между Push и Pull Strategy
Разликите между стратегията „пуш“ и „дръпнете“ са дадени в следните точки: \ t
- Видът на маркетинговата стратегия, която включва насочване на маркетинговите усилия към посредниците, се нарича стратегия на бутане. От друга страна, маркетинговата стратегия, включваща популяризиране на маркетинговите усилия към крайния потребител, се нарича стратегия за изтегляне.
- В стратегията на изтегляне, комуникацията на продукти или информация се изисква от купувача, докато в стратегията за натискане такова съобщение не се изисква.
- Push стратегията има за цел да запознае клиента с продукта или марката. В противовес на това, стратегията за изтегляне насърчава клиента да търси продукта или марката.
- Push стратегия използва продажби сила, насърчаване на търговията, пари и т.н., за да насърчи каналните партньори, за насърчаване и разпространение на продукта на крайния клиент. Обратно, стратегията за изтегляне използва реклама, промоция и всяка друга форма на комуникация, за да подтикне клиента към търсене на продукт от партньорите в канала.
- Push стратегията се фокусира върху разпределението на ресурсите, докато стратегията за изтегляне се отнася до реакцията.
- Има дълго време в стратегията за натискане. Въпреки това, това е точно обратното в случая на стратегията за изтегляне.
- Push стратегия е най-подходяща, когато има лоялност към марката в една категория. За разлика от стратегията на издърпване, тя е подходяща за продуктите с висока лоялност към марката, където потребителите са добре познати за разликите в различните марки и избират определена марка, преди да пазаруват.
заключение
Водещи мултинационални компании като Coca-Cola, Intel, Nike и много други използват ефективно и гъвкави стратегии. Когато стратегията за натиск се прилага с добре разработена и изпълнена стратегия на издърпване, резултатът е феноменален, тъй като генерира потребителско търсене.
