Маркетинговите мениджъри се фокусират върху увеличаване на печалбите чрез създаване на продажби и предоставяне на тези продукти на клиенти, които отговарят на изискванията на клиентите. Успехът на компанията зависи от нейните служители и преди всичко от мениджърите по продажби и маркетинг, тъй като те са отговорни за продажбите на компанията и по този начин допринасят за общата стойност на предприятието. Така че, нека разберем разликата между продажбите и маркетинга на изпълнителната власт.
Сравнителна таблица
| Основа за сравнение | търговски | маркетинг |
|---|---|---|
| значение | Мениджър продажби улеснява продажбата на продуктите и услугите на компанията. Той прилага и новите стратегии за увеличаване на общите продажби на компанията. | Маркетинговите ръководители са лицата, които ръководят цялостната маркетингова дейност на компанията, т.е. от създаването на пазар за новия продукт, докато се продават на пазара. |
| Задължения | Стартиране и демонстрация на нов продукт, организиране на посещения, преглед на ефективността и др. | Разработване на пазари за продукта, въвеждане и популяризиране на нов продукт, реклама чрез различни медии и др. |
| Качества | Комуникационни умения, доверие, зрялост, осведоменост, търпение и др. | Прозрачност, междуличностни умения, иновативност, съзнание, екипен дух и др. |
| роля | Демонстрация, проучване, удовлетвореност на клиентите, организиране на търговски изложения, разпространение и др. | Планиране, реклама, изследвания, връзки с клиенти, координация, организиране на събития и др. |
| фокус | Да се повиши обема на продажбите на компанията. | Да се повиши стойността на марката на компанията. |
Определение за изпълнител на продажбите
Ръководителите на продажбите са лицата, които отговарят за цялостните продажбени дейности на компанията. Основната работа на ръководителя на продажбите е да представи и демонстрира продукта на своите клиенти и да поддържа удовлетвореността на клиентите. Тяхната работа не се занимава само с покупка и продажба; те управляват цялата процедура по продажби.
Определение за маркетинг изпълнителен директор
Маркетинговите ръководители са лицата, които отговарят за маркетинга на продукти и услуги на компанията. Те познават продукта на компанията, в който се занимава и поддържат правилно проследяване на сегментите, към които компанията се стреми. По този начин маркетинговият ръководител създава добрата воля на компанията сред клиентите и установява тясна връзка с продукта чрез провеждане на няколко маркетингови дейности.
Има три вида маркетинг, извършвани от маркетинговия ръководител, т.е. положителния маркетинг, негативния маркетинг и образователния маркетинг .
Ключови различия между изпълнителния директор по продажби и маркетинг
- Мениджърите по продажбите означават лицата, които са отговорни за продажбите на компанията, докато маркетинг изпълнителите са лицата, които отговарят за маркетинга на стоки и услуги на компанията.
- Мениджърите по продажбите трябва да притежават комуникационни умения, увереност, зрялост, търпение и др. От друга страна, маркетинг мениджърите трябва да притежават предвидимост, междуличностни умения, екипен дух, иновативност и др.
- Мениджърите по продажбите се фокусират върху увеличаване на обема на продажбите на организацията, докато маркетинг мениджърите се фокусират върху изграждането на стойност на марката.
- Ролята на ръководителя на продажбите е да демонстрира, провежда проучвания, да организира търговски изложения, да представя продукта на потенциални клиенти и т.н., докато ролята на маркетинговия ръководител включва планиране, реклама, координация, организиране на събития, снабдяване с източници и др.
- Основното задължение на ръководителя на продажбите е да постави цели и да намери най-добрите възможни средства за постигането им, докато основното задължение на маркетинговия ръководител е да популяризира продукта и да използва правилно пазарните възможности.
Дейности на изпълнителния директор по продажбите
- Изпълнение на изискванията на клиента.
- Оценка на представянето на продажбите.
- Прогнозиране на бюджета за продажби.
- Координация с доставчиците и дистрибуторите.
- Представяне на фирмата в изложения, събития и демонстрации.
- Проверка на количеството и качеството на стоките преди продажбите.
Дейности на изпълнителния директор по маркетинг
- Поддържане на координация между различни заинтересовани страни като клиенти, инвеститори, конкуренти, доставчици и др.
- Преглед на маркетинговите кампании.
- Провеждане на проучване на пазара.
- Организиране на различни събития.
- Осигуряване на спонсорство.
- Използване на рекламни медии.
заключение
Дейността на продажбите е насочена към човека дейност . Тези търговски дейности включват различни видове търговски персонал, работещ в офиса или посещаващ офиса на клиента или може да проучва изискванията на клиента, за да определи действителните нужди на клиентите. Те представляват компанията. По този начин тези мениджъри по продажбите трябва да бъдат правилно мотивирани чрез поскъпване, промоция или даване на стимули, ако работят ефективно.
От друга страна, маркетингът е медийно задвижвана дейност и се използват различни начини за свързване с медиите. Тези маркетинг мениджъри представят компанията пред широката общественост. Те използват различни източници на медии, за да въвеждат и популяризират продукта и услугите на клиентите, като телевизия, радио, вестници, списания, социални медии, интернет, семинари, конференции и т.н. пазарните условия и изискванията на клиента, предпоставка за улесняване на маркетинговите дейности.
