Когато става въпрос за разширяване на бизнеса, първото нещо, което ни засяга, е „международен бизнес“, термин, който често чуваме, но много факти още не са разкрити.
Има няколко начина за навлизане на глобалната сцена, за да обслужваме външния пазар; това помага да се печелят по-добри печалби за компанията. Това може да стане чрез прехвърляне на умения и предлагане на продукти, които те придобиват от своите уникални компетенции на чуждестранния пазар. Петте основни начина за навлизане на чужд пазар са износ, лицензиране, франчайзинг, създаване на съвместни предприятия или създаване на изцяло притежавано дъщерно дружество.
Сравнителна таблица
| Основа за сравнение | лицензиране | Франчайзинг |
|---|---|---|
| значение | Лицензирането е споразумение, при което едно дружество (лицензодател) продава на лицензополучателя правото да използва интелектуална собственост или да произвежда продукт на компанията за лиценза. | Франчайзингът е споразумение, при което франчайзодателят разрешава на франчайзополучателя да използва бизнес модел или търговска марка срещу заплащане, за да извършва дейност като независим клон на компанията-майка (франчайзодател). |
| Управлявано от | Договорно право | Регламенти за франчайзинг или фирмено право, в зависимост от случая. |
| Регистрация | Не е задължително | Задължителен |
| Обучение и подкрепа | Не е предоставено | осигурен |
| Степен на контрол | Лицензодателят има контрол върху използването на интелектуална собственост от лицензополучателя, но няма контрол върху дейността на лицензополучателя. | Франчайзодателят упражнява значителен контрол върху бизнеса и процеса на франчайзополучателя. |
| процес | Включва еднократно прехвърляне на собственост или права. | Необходима е постоянна помощ от франчайзера. |
| Структура на таксите | По договаряне | стандарт |
Определение за лицензиране
Под термина "лицензиране" имаме предвид бизнес модел, при който лицензодателят предоставя на лицензополучателя правото да използва интелектуалната собственост, да произвежда марка или да произвежда продукт на компанията, за роялти. След това лицензираната компания прави огромни капиталови инвестиции, за да започне своята дейност.
Най-голямото предимство на лицензионния модел е, че лицензополучателят носи разходите за развитие и риска, свързан с стартирането на чуждестранни операции. В сферата на високите технологии много компании предоставят техническо ноу-хау чрез това споразумение, като Ranbaxy Laboratories Ltd. търси партньори, за лицензиране на нейните разнообразни технологии като дихателна, урологична и др. с чуждестранни компании е малко по-рисково за технологични компании.
Определение за франчайзинг
Определяме франчайзинга като стратегия, използвана главно от компаниите за услуги, която позволява на франчайзополучателя да използва бизнес модел, процеси или търговска марка срещу заплащане, за да извършва бизнес като независим клон на компанията-майка (франчайзодател).
Както в случая с лицензирането, франчайзърите не поемат разходите за развитие и риска от започване на операции в чужбина, тъй като се очаква тези разходи да се поемат само от франчайзополучателя. Следователно, използвайки тази стратегия, една компания може бързо да отбележи присъствието си в световен мащаб на ниска цена. Най-добрите примери за това споразумение са ресторант McDonald и Kentucky Fried Chicken от САЩ, които са влезли в Индия чрез тази стратегия.
Макар да има голям недостатък на това споразумение, липсата на качествен контрол, основната вяра на франчайзинга е, че името на марката показва качеството му на потребителите. Това се дължи на географската дистанция и увеличения брой франчайзополучатели. За да се преодолее този проблем, франчайзърите създават съвместни предприятия или изцяло притежавани дъщерни дружества, за да поддържат стандартното качество на своите продукти и услуги.
Ключови разлики между лицензирането и франчайзинга
Разликата между лицензиране и франчайзинг може да се направи ясно на следните основания:
- Лицензирането е споразумение, при което едно дружество (лицензодател) продава правото на използване на интелектуална собственост или произвежда продукт на компанията на лицензополучателя за договорена такса, т.е. Франчайзингът е споразумение, при което франчайзодателят разрешава на франчайзополучателя да използва бизнес модел, търговска марка или процес срещу заплащане, за да извършва дейност като независим клон на компанията-майка (франчайзодател).
- Договорното право урежда, лицензира, докато франчайзингът е регулиран, регламенти за франчайзинг в много страни, но в случай, че регламентите за франчайзинг не са в сила, то фирменият закон регулира.
- Лицензирането не изисква регистрация, докато регистрацията е задължителна в случай на франчайзинг.
- При франчайзинга се предоставя пълно обучение и подкрепа от франчайзодателя на франчайзополучателя, който липсва при лицензирането.
- Лицензодателят има контрол върху използването на интелектуална собственост от лицензополучателя, но няма контрол върху дейността на лицензополучателя. Франчайзодателят обаче упражнява значителен контрол върху дейността и процеса на франчайзополучателя.
- В лицензирането има еднократно прехвърляне на собственост или права, но във франчайзинга е свързана продължаващата помощ на франчайзера.
- Съществува съществена мярка за договаряне на таксите за лицензиране. Обратно, в франчайзинга съществува стандартна структура на таксите.
заключение
За да се стигне до тази дискусия, трябва да се развие още една точка, т.е. по принцип франчайзингът е сравнително по-строг от лицензирането, тъй като обикновено франчайзодателите определят строги правила относно дейността на бизнеса от страна на франчайзополучателя.
