Насърчаването на продажбите, от друга страна, използва схеми, оферти и стимули за краткосрочно за стимулиране на продажбите. Той е известен още като „под дейностите под линията“. Има някои разлики между личните продажби, а в тази статия е събрана промоция за продажби. Погледни.
Сравнителна таблица
| Основа за клиента | Лични продажби | Насърчаване на продажбите |
|---|---|---|
| значение | Личната продажба е маркетингов инструмент, при който продавачът представя стоките на клиентите и ги подтиква да го закупят. | Насърчаване на продажбите е набор от не-лични маркетингови дейности, които се извършват за иницииране на продажби на продукти и услуги. |
| следствие | Дългосрочно увеличение на продажбите | Краткосрочно увеличение на продажбите |
| Включени разходи | Високо | Сравнително по-малко |
| общуване | Лице в лице | Непряк |
| Клиенти | Малцина | много |
| Стимули и предложения | Не винаги присъства | Винаги присъства |
| Естество на продукта | Индивидуално и технически сложно | Стандартизирани и лесни за разбиране |
| Метод, използван за кой вид продукт | Висока стойност | Ниска стойност |
Определение за лична продажба
Личната продажба се дефинира като демонстрация на продукти и услуги на потенциалните клиенти и убеждаването им да я закупят. Също известен като продажбата. Това е двупосочен процес, където купувачът и продавачът извличат полза.
Това е лично взаимодействие между потенциалния клиент и търговския представител, при което продавачът показва стоката на клиента, описва неговите характеристики и полезност, демонстрира функционирането му, отговаря на въпросите на клиента, казва цената и отстъпката и ги убеждава купи го. При този вид продажба клиентът получава пълната информация за продукта и може физически да го провери, за да вземе решение. Много пъти преките посещения в къщите на клиента се правят и за насърчаване на продажбите.
С помощта на този инструмент, съобщението може да бъде предадено на всеки клиент поотделно, и незабавен отговор е на разположение от тях. В допълнение към това, търсенето на продукт се създава заедно с разширяването на пазара. Този вид продажба може да се види в магазините със сари, магазините на електронни продукти, автосалоните и др.
Дефиниция на насърчаване на продажбите
Насърчаване на продажбите се отнася до маркетингов инструмент, който помага при инициирането на продажби, като използва специална схема за стимулиране за ограничен период от време, за да привлече потенциалните клиенти на целевия пазар, да предприеме действия.
При този метод на продажба, офертата е на разположение на клиентите само за определен срок, а не през цялата година, т.е. само за фестивали или специални случаи, или край на сезона или на края на годината. Тя включва всички дейности, различни от рекламата и личните продажби, които помагат за увеличаване на продажбите на продукта, като отстъпка до 50%, коледна продажба, 20% допълнително за 1 кг опаковка, безплатни подаръци и др.
Дейности за насърчаване на продажбите
Има редица предимства на промоцията за продажби, тъй като привлича вниманието на целевата аудитория и увеличава продажбата в кратък период от време. Освен това този инструмент е полезен за изхвърляне на излишните запаси. Инструментите, използвани в този метод, са както в:
- Ценова оферта
- Безплатни мостри
- Драскайте и печелете оферта
- Бонусна оферта
- Купони
- Оферта за връщане на парите
- Обмяна на оферта
Ключови различия между личните продажби и насърчаването на продажбите
По-долу са изброени основните разлики между личните продажби и насърчаването на продажбите
- Личната продажба е елемент от промоционалния микс, където продавачът посещава клиента и показва стоките, за да започне покупката. Насърчаване на продажбите е инструмент, използван за стимулиране на продажбите чрез използване на стимулиращ елемент за привличане на клиенти.
- Ефектът от личната продажба може да се види в дългосрочен план, когато има увеличение на продажбите. Обратно, дейностите за насърчаване на продажбите могат да доведат до незабавно нарастване на продажбите, но само за кратко време.
- Личната продажба е скъп инструмент в сравнение с продажбите.
- Личната продажба включва лично взаимодействие между потенциален купувач и представител на компанията, което не е в случая с промоцията за продажби.
- При личните продажби размерът на пазара е малък и затова има само няколко клиенти. За разлика от Промоцията за продажби, където размерът на пазара е голям, така че има краен брой потенциални клиенти.
- Основният инструмент за насърчаване на продажбите са схемите за стимулиране и офертите, но тези инструменти не се използват в случай на лична продажба.
- Личната продажба се използва, когато стойността на продукта е висока, и е трудно да се разбере, докато промоцията за продажби стойността на продукта е сравнително ниска и лесна за използване.
заключение
Целта на личната продажба е да се предостави информация за новия или съществуващия продукт и да се създаде осведоменост в тях, да се генерира търсене на продукта и да се направят редовни клиенти. Чрез насърчаване на продажбите, клиентът получава продукти на разумни цени и също така помага за задържане на клиентите за дълго време.
