Един от най-лесните начини за увеличаване на продажбите и увеличаване на печалбата, използван от различни търговци, бизнесмени и търговци по целия свят, е да предлагат отстъпка. Това е просто намаляване на продажната цена на стоките, което не само привлича клиенти, но и ги убеждава да правят повече продажби. Той се класифицира като търговска отстъпка и парична намаление.
Представената на вас извадка от статия ще ви помогне да научите повече различия, да прочетете.
Сравнителна таблица
| Основа за сравнение | Търговска отстъпка | Отстъпка за плащане в брой |
|---|---|---|
| значение | Отстъпката, дадена от продавача на купувача като намаление в цената на стоката, е търговска отстъпка. | Приспадане в размера на фактурата, позволено от продавача на купувача срещу незабавно плащане, е парична отстъпка. |
| Предназначение | За улесняване на продажбите на едро. | За улесняване на бързо плащане. |
| Invopice | Той се показва във фактурата като самата приспадане. | Той не се показва във фактурата. |
| Кога е позволено? | В момента на покупката. | В момента на плащането. |
| Разрешени за всички клиенти | да | Не |
| Вписване в книги | Не | да |
| Варирайте с | Период от време, когато се извършва плащане. | Количество закупени стоки или сума на направените покупки. |
Дефиниция на търговската отстъпка
Търговската отстъпка се нарича отстъпка, предоставена от продавача на купувача в момента на закупуването на стоката, като приспадане в ценовата листа на продаденото количество. Търговската отстъпка се използва от продавачите за привличане на повече клиенти и увеличаване на количествените продажби. В книгите на купувача и продавача не се съхранява запис за такава отстъпка.
Дефиниция на парична отстъпка
Касовата отстъпка се нарича отстъпка, разрешена на клиентите от продавача в момента на извършване на плащането на покупките, като намаление на фактурната цена на стоката. Продавачите използват парична отстъпка, за да улеснят своевременното плащане и по този начин да избегнат кредитния риск. Както купувачите, така и продавачите съхраняват правилно тази отстъпка в своите счетоводни книги.
Ключови разлики между търговската отстъпка и отстъпката в брой
- Търговската отстъпка е посочена върху каталожната цена на стоката, а на цената на фактурата е посочена паричната отстъпка.
- Търговската отстъпка се отпуска с цел увеличаване на продажбите в насипно състояние, докато за отпускане на бързи плащания се предоставя отстъпка в брой.
- Търговска отстъпка е позволена на всички клиенти, а на клиентите, които купуват стоки в брой.
- В случай на търговска отстъпка не се прави запис в счетоводните книги, а правилното вписване се прави в счетоводните книги за паричната отстъпка.
- Търговската отстъпка се показва като приспадане във фактурата. Обратно, паричната отстъпка изобщо не се показва.
- Паричната отстъпка може да се различава от периода, в който плащането се извършва от клиента. Напротив, търговската отстъпка може да се различава с количеството на закупените стоки и размера на покупките.
- Търговската отстъпка е позволена в момента на покупката, докато паричната отстъпка е разрешена в момента на извършване на плащането.
Пример с влизане в дневника
Да предположим, че Джеймс е закупил от Али стоки от списъка с цената на Rs. 5000, на 1 април, 2016. Али разреши 10% отстъпка на Джеймс за цената на списъка, за закупуване на стоки в насипно състояние. Освен това, отстъпка от Rs. 200 му бе позволено, за незабавно плащане.
Отговор : На първо място, позволената отстъпка в ценовата листа на стоката, т.е. 10% от Rs. 5000 = Rs. 500, е търговска отстъпка, която няма да бъде записана в счетоводните книги. След това, намалението, получено от Джеймс от Rs. 200 за извършване на бързо плащане е парична отстъпка, тъй като е разрешена върху фактурната цена на стоката. Паричните отстъпки се вписват в счетоводните книги. Затова дневникът в книгите на Яков е:
заключение
Крайната цел на всяка организация е да увеличи приходите от продажби и тези две отстъпки са основният инструмент за постигането му. Обикновено клиентите обичайно се договарят и като им дават тези отстъпки, позволяват на фирмата да постигне целите си и да поддържа клиента за своята марка. По този начин тя ще бъде печеливша ситуация както за клиента, така и за организацията.
Въпреки че търговските отстъпки увеличават покупните количества, това също увеличава кредитния риск на фирмата. Също така все повече и повече парични намаления намаляват маржа на печалбата на фирмата. Следователно и двете отстъпки заедно с техните обезщетения имат някои недостатъци, които трябва да бъдат взети под внимание, като същевременно дават отстъпки.
