За да бъдат стоките на разположение на крайния потребител, производителят или производителят трябва да избере най-добрия канал за дистрибуция, тъй като той не може да продава стоките директно на потребителите. По този начин веригата за доставки на една компания има огромна роля, тъй като тя силно влияе върху маркетинговите и промоционални дейности. Двете най-важни връзки на управлението на веригата за доставки са търговци на едро и дистрибутори, тъй като осигуряват навременна наличност на стоки за крайния потребител. Тъй като тези две връзки са взаимно свързани, те често са объркани един за друг.
За да знаете повече разлики между търговец на едро и дистрибутор, прочетете статията, представена по-долу.
Сравнителна таблица
| Основа за сравнение | търговец на едро | Дистрибутор |
|---|---|---|
| значение | Търговец на едро предполага търговец, който купува стоки в големи количества и ги продава в сравнително по-малки единици. | Дистрибутор е човек, който се занимава с доставка на стоки и услуги на различни предприятия и клиенти |
| Договор | Не сключвайте договор с производители. | Сключване на договор с производители. |
| Канал на разпространение | Присъства и на двата нива и на три нива. | Присъства само на три нива. |
| Обслужващ район | ограничен | Голям |
| Клиенти | търговците на дребно | Търговци на едро, търговци на дребно и преки потребители. |
| насърчаване | Не се включвайте в рекламни дейности. | Насърчава продукта за увеличаване на продажбите. |
Определение на търговец на едро
Търговецът на едро може да се разбира като посредник, който купува стоки в големи количества и ги препродава на търговеца на дребно, с единствената цел да печели печалба. Той / тя действа като посредник между производител и търговец на дребно. Поради директното закупуване от производителя или производителя на стоки, търговецът на едро получава продукти на ниски цени и ги продава на търговеца на по-високи цени. Така оставащата сума е източник на приходи.
Предприятията за продажба на едро играят решаваща роля в процеса на снабдяване, тъй като купуват стоки от различни производители в насипно състояние, прехвърлят насипни товари в по-малки единици, държат запаси в складове, осигуряват по-бърза доставка до купувачите, намаляват риска, като вземат заглавието на стоките, и така нататък. Тъй като тези предприятия се занимават предимно с бизнес клиенти, т.е. препродавачи, те не обръщат особено внимание на местоположението, атмосферата и промоцията.
Определение за дистрибутор
Както подсказва името, дистрибуторът е агент, който разпространява продукти и услуги на различни страни от мрежата за доставки. Невъзможно е производителят да достигне директно до клиентите си за продажба на продукти и услуги, и за тази цел те трябва да разчитат на посредници или дистрибутори, които съхраняват и продават продуктите на фирмата на различни места.
Дистрибуторът също така е известен като канален партньор, който се занимава с производителите, за да популяризира и продава своите продукти и услуги на различни клиенти, като търговци на дребно или крайни потребители. За да направи това, дистрибуторът сключва споразумение с производителя и купува правото да продава продукта на производителя. Той обаче не може да използва търговското наименование на производителя.
Дистрибуторите закупуват неконкурентни стоки или продуктови линии от различни производители, съхраняват склад в складове, транспортират го до различни места и я препродават на различни страни.
Основни разлики между търговец на едро и дистрибутор
Разликата между търговец на едро и дистрибутор може да се направи ясно на следните основания:
- Терминът „търговец на едро“ се определя като лице или организация, които купуват стоки в насипно състояние и ги продават в сравнително по-малки единици. От друга страна, дистрибуторът е една от основните връзки, които доставят стоки и услуги на целия пазар.
- Като цяло дистрибуторите сключват договор с производителя за търговия с стоки, които не са конкурентни или с продуктови линии. Обратно, търговецът на едро не сключва договор с производителя, т.е. той има свободата да предложи на търговеца на дребно продукти на конкурентни за природата продукти, предоставени от различни производители.
- Съществуват четири вида разпределителни нива, в които търговецът на едро е представен на два нива и на три нива. За разлика от това дистрибуторът присъства само в тристепенния канал на разпространение.
- Тъй като дистрибуторът действа като посредник, за да доставя специфични стоки на пазара, неговият район на дейност е по-голям от търговеца на едро, който обслужва ограничен район.
- Търговците на дребно са единствените клиенти на търговец на едро. Напротив, дистрибуторът предоставя стоки на много страни във веригата на доставки, като търговци на едро, търговци на дребно и дори директни потребители.
- Търговците на едро не се занимават с маркетинг, теглене, продажба на продукти на потенциалните купувачи или търговци на дребно, т.е. продукт на отделен производител изчаква интереса на търговеца и поръчката. За разлика от това дистрибуторът сключва сделки с производителя и участва в промоционални дейности, за да увеличи продажбите. Следователно те действат като търговски представител на производителя.
заключение
Търговците на едро генерират доходите си от отстъпката за продуктите, т.е. купуват продукти в големи количества от производителите на ниска цена и я продават на дребно в малки партиди на сравнително висока цена. Следователно сумата, получена от клиентите, намалена със сумата, платена на производителите, е източник на доходи за търговеца на едро.
От друга страна, дистрибуторът таксува услугите за предоставяне на услуги като процент от нетните продажби. Таксата е основният източник на доходи за дистрибуторите.
